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复购率是商业最神奇的魔力

Lucky2021年10月09日 09:03:35读书与语录143

复购率是商业最神奇的魔力,这需要用户不断的沉淀,不断的去购买。复购率越高的商业模式,长期持有的价值就越高。

举几个复购率很高的商品。

比如星巴克,有的同事每天上午都来一杯,有的是星冰乐,有时是摩卡,换成其他的品牌,都不香。还有星巴克创新的APP下单,到店里领取,确实是很方便。

比如苹果,只要苹果发新品,苹果迷就会争相购买,特么的像一个宗教。

复购率是商业最神奇的魔力.jpg

还有的一些商品是有瘾的,比如可口可乐。今天喝了一杯,过不了一两天,又会再喝,复购率极高。

争取复购率是一个企业的经营核心,但是很多公司的产品,用过之后就不想再用。比如有些小米产品,虽然性价比高,但是很多设计很坑,比如频繁的开机广告会让用户觉得复购没有意义。

记得当年刘克亚说过一句话,没有回头客的收入一切都是暂时的。

很多炒股赔光家底的人,并不是一开始就赔,而是前面赚了不少钱,觉得自己是股神,胃口越来越大。慢慢把所有资金转移到股市,甚至借钱炒股,。如果一上来就赔钱,知道自己不是那块料,断了炒股的念头,反而是好事。

那些过于顺利的人,早早获得许多,会认定自己能力出众,是人中龙凤,对这个世界缺少敬畏,在海量幸运之中,这同时也是一种不幸。

而对于那些前半程路不顺利的人来说,早早接纳人生无常,因为所获甚少,反而对所得多了很多敬畏,这何尝不是一种幸运。

敬畏,就是对世界更为博大的认知,是对所得的感激,是对不幸的豁达,是那个避免自我膨胀到破裂的安全衣。

人见得越少,越觉得自己是天之骄子;

人见得越多,越知道自己不过沧海一粟。

“见世界,见众生”,不仅是见高,见亮,见繁华。同时也包含着见不幸,见贫穷,见低,见暗。

自我认知非常重要,做生意的老板更是如此;有个老板弄了个酒楼,请我帮他做开业策划,他说大约有200人会来参加,宴请目的是为了扩大影响,顺便带动来参加的客人办会员卡;我花了几天时间做好方案,安排好礼仪小姐姐和主持人,结果当天就来了3桌客人,这老板过高估计了自己的人缘。

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