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雕爷分享,为什么李佳琦杀死了双11

Lucky2021年10月14日 01:18:03读书与语录140

不要以为年龄越大就一定活得越明白,很多人只是浑浑噩噩糊糊涂涂地就差不多凑合着过了这么多年,其实什么都没想明白,只是单纯地被随波逐流被社会推着走。别说一个答案,她们甚至连自己为什么要走都不清楚。

雕爷分享,为什么李佳琦杀死了双11,提到今年双十一,将是一个分水岭,从2009年诞生,在2021正式走入拐点,走向落寞。

理由和新的思考如下:??

1、直播,破坏了品牌商固有的价格体系。直播间几乎每一个商品,都是品牌商赔钱在卖,仅仅赚个品牌曝光度而已,是当成广告在用,而非当渠道在用。

而双十一的五折,绝大部分商家都是有利润的。

2、主播新角色进场,打破均衡,帮商家“精细化运营”了,计算完你的生产成本后,迅速预估一场能帮你带多少货,然后算上坑位费,严格控制你赔10%左右,就是报价。

3、消费品不是互联网平台,并不消灭第二名第三名,甚至第10名很可能都活得还滋润,不要看见高增长就用丧心病狂的估值去盲投。

4、以前的世界,更依赖“老板能干”,而现在则必须依靠“组织能打”,基本上五年就成长出全新一拨年轻人。

5、新消费品牌,现在从0做1亿,比历史上任何时候都容易太多倍。但一年做10亿,比以前更难了。而一年50亿以上,几率小到了史上最低点。

靠“烧VC钱+小红书铺垫+直播间亏钱卖拿流量”这三板斧,是没有“生态位”的,没有生态位就没有消费者心智。

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