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小知识:销售过节卖货的一点经验

Lucky2022-01-05 19:14:2218

我做销售快两年了,目前也积累了一点客户。

昨天一上班,就有一个很少联系的老客户,给我发微信,说有事请咨询,让我电话联系他。

今天上午,我给他回了过去。

他说:他们老板,想买一批春节礼盒给客户送,电话跟我了解新品的品质、包装、物流费、发票、最低价等。

他跟我说这个事情的时候,我就知道了,小哥是想拿一波回扣,这玩意太正常了。

小知识:销售过节卖货的一点经验.jpg

但凡能有这个想法的人,都掌握着公司的采购权,他们才是说话最“算”的那个人,产品优惠力度并不是他们用优先考虑的,回扣才是。

所以,昨天他微信联系我,也并不是嫌打字麻烦,而是有些话,只适合电话里讲。

怎么做呢?

其实就和电商平台返利一样,只是公司团购下单的时候,不领券,不参加大促活动,原价下单,事后拿订单或者发票找老板报销。

这波生意成了,我找个机会,线下把回扣给他,客户今年爽了,来年还找你。

如果过分考虑自己的利润空间,让人家不爽了,这个客户十有八九要丢掉,因为你考虑的那些利润,都是建立在人家下单的前提上。

我刚工作就吃过这个亏,有人找我聊这个事。

他想要的礼盒品方控价是399,比较重,快递费接近10元,当时顾及到控价、运费还有库存的问题,我就给报了最低团购价是300元,人家说考虑一下。

第二天电话过去,说已经在其他厂订好了,别人一个礼盒多返她20。

其实我当时给的团购价格已经很优惠了,别人也给同样的下单价格,只是我没有主动给返点,对手主动了。

线下生意就是这样。

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