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创业小知识:卖水太内卷了/大赛道赚大钱/抖音IP

2022年03月21日 09:43:29

卖水太内卷了

大家都听过淘金与卖水的故事,我们从小听这种故事。所以我创业后,在我遇到卖水的机会后,我也选择了边淘金边卖水,在很长一段时间内,卖水还是很香的。

但是随着时间的推移,大家都知道了卖水挣钱的“秘密”。结果就是现在任何新领域,最最聪明的一群人都选择卖水,而不去淘金了。导致卖水这条路的拥挤程度,远远超过大家的想象。

创业小知识:卖水太内卷了/大赛道赚大钱/抖音IP .jpg

就拿淘宝培训、抖音培训这些赛道来说,几乎每行做出点成绩的人,都觉得要不顺便做点培训?于是培训成了最内卷的赛道。而培训业务因为要宣传自己,所以又在无时无刻告诉市场:培训是赚钱的。这又带动了更多人来卖水。

凭心而论,卖水生意规模大,起步容易,所以卖水生意的初期往往伴随着暴利。但是大家忽略了这个赛道的竞争。任何一个生意,市场再大,但一旦竞争白热化,会比竞争小的赛道更惨烈。尤其像卖水这种聪明人才会做的赛道,最后的竞争都是神仙打架。

大赛道

朋友问我:为什么你们公司做不大?

我们团队在战术上一直相当强,各种互联网打法一路领先。

朋友问我:感觉那些比你赚钱多的,懂的不如你多啊。

其实本质问题就是出在赛道上,我已经放弃了直接做大赛道,以及我目前的运气也让我没有遇到小赛道变成大赛道。手头的生意,随便想想也知道天花板很低,能优化的,仅仅是战术层面持续优化,把一个小生意自己卷到难赚钱。

我不是不知道赛道的重要性。但我还是倾向于,当遇上强大的对手,选择的不是迎敌,而是避开。

我回朋友:因为我始终在避开竞争,所以做不大。可能也是因为这样,所以到现在仍然活着。

在大赛道建立壁垒这个事儿,讲起来简单,但是真的没那么容易。而把大赛道的打法,卷进小赛道,会活得舒服得多。

这个思维来自于10多年做淘宝的经历。

抖音IP

抖音IP,可能是当下最暴利的个体户生意。

我做了一个尝试,就是自己做一个新抖音号看看。一个月就做了几万粉丝。

同时我又帮我身边的有潜力做IP的朋友,复制这套方法论,80%都两周内过万粉,现在在持续涨粉中。

抖音IP是一个好生意,但是只属于1%的人,需要你的故事,观点足够打动人心。还外加有体力创作、拍摄和直播。

这就导致了一个问题:有能力做IP的人,看不上(或没精力)赚这个钱。没能力做IP的人,想赚这个钱,最终被割了韭菜。

想知道自己能不能做抖音IP,可以先看看你在朋友圈点赞是不是非常多,有没有很多人说很喜欢看你写的东西。

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