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流量红利消失,大量卖家都睡不踏实!

Lucky2021-11-05 01:41:2534

流量红利的消失

过去12年做互联网,一直享受着流量的红利。从百度、淘宝、微博、抖音、知乎等每一波红利,都让我们抓住。

所以身边人也传一个观点:千万不要专注,要持续抓红利,一年赚3年的钱。

这话,其实在过去10年都对。

流量红利消失,大量卖家都睡不踏实!.jpg

今年,我感觉风向变了。各个平台的红利几乎到头,剩下来的,就是血淋淋的竞争,那些有真本事的从业者,会活得更好,而很多人会出局。

我在90%的互联网从业者头上都看到了焦虑。

其实这让我从2019年后就开始思考,终有这天到来时,我们应该怎么活?为了想明白这个事儿,我花了超200万学费,到处请教各路高手。

目前找到的答案,是品类+价值。

流量红利没有了,但是只要在一个增长型品类上,持续创造价值,那自然生意还是好做的。

但是,判断品类本身,还是困难。

所以啊,这三年,让我头发白多了。

睡得着觉的生意

最近真的感觉自己成长了。

看到一些公司,原先风风光光,N亿销售额,但是由于流量红利消失,自身又没有复利,业绩持续下滑。虽然公司还是挣几千万利润,但是老板肯定睡不着觉,因为团队还在流失……

再看那些融资的企业,靠融资一下子冲到10亿销售额,但是呢,这种大市场,竞争巨大,何时盈利没个头,我估计他们老板也睡不着觉。

所以,这不是我要的。我要一个稳稳扎扎实实发展的有复利的公司。

我真的明白自己不应该做什么了?之前有一些执念,必须要让公司做多少人,做多大,美其名曰“理想”。但是现在想明白了,要做有复利的生意,只做有复利的生意,这样才会越来越轻松。所以,很多业务,都变成了减法,一下子自己轻松了下来。

做睡得着觉的生意。

流量玩法

流量是没有红利了,但是流量玩法,一点都不能马虎。

目前各个平台的玩法,还是有一定门槛的,除非是竞争超级激烈的品类,否则单纯依赖流量玩法本身,也是能够活下去的。

我很喜欢的一个观点:把全平台流量分为搜索和推荐,比如淘宝就是搜索为主,抖音小红书就是推荐为主,这样就可以快速搞明白每个流量的玩法。

今年我们把我们的天猫玩法,也彻底升级了。因为去年我们还是重点以搜索为主的,搜索也能做,但是在我们所在的品类,搜索的竞争,超过推荐流量的竞争。同时推荐流量的增长趋势,也比较明显。

所以,今年我算是把推荐流量的玩法,给玩熟了。

在我们所在的一个行业,推荐你的核心,就是你的产品有新概念。所以,我们的产品合伙人每年研究两三个新产品概念,然后持续上品,无论是达人推广,还是推荐流量,都能够拿到持续的流量。当然,这类产品最终搜索流量也不会差。

除了天猫玩法,今年我们也紧跟了抖音玩法,无论是短视频还是直播。都有了越来越多的方法论。这些新玩法技能,让我们电商版块每个月稳稳过1000万销售额。

如果还只是在研究搜索的玩家,除非是做小,否则会越来越难。

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