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出门摆摊地推放单时,怎么建立信任?说几点技巧

2021年11月05日 01:47:05

出门地推时,最难的就是建立信任,很多时候只能眼睁睁看着客户走掉。

举个例子,鸟麦路过一个小区,很多大爷在旁边坐着发呆。

我就蹲下来跟大爷唠嗑,其中有人会问:一些非常基础的问题,地推是啥?为啥要送礼物?

解释完之后,回到正题,直接问:要不领个洗衣液回去用,反正都是多送的。

出门摆摊地推放单时,怎么建立信任?说几点技巧.jpg

这时候,白送的礼物,许多人会本能地觉得套路。因为没有人会无端端对自己好,必然有其他目的。

所以,不信的话,不强求;而稍微知道电商,比如淘宝,京东,拼多多,就不会拒绝,我们的目标就是这些客户。

下面是常见的地推接单平台,如下

地推接单:点击直达

当然,前提是有没有足够的准备去把握机会?成交的核心就是信任能否建立起来。

地推需要在短时间把信任值拉满,而留给我们的时间并不多,一对一解释又低效率。

我们怎么去快速建立信任?

1,点位展现摆设。

一般都有帐篷,或者桁架支楞起来,搞个横幅,很有活动的气氛。一个大气的展现摆设,足够容纳多人站着做单的活动场地,区分出专业和业余。

2,转介绍

比如我在1688买的酸奶,虽然都送出去了,但是口感确实一般。相比之前的洗衣液酸奶组合,转介绍明显下降了。

朋友转介绍是地推的核心利器,选品还是要慎重。

3.会唠嗑

两个小伙伴,一个只会问有没有用过电商,客户都很冷漠。另一个能跟卖鱼大哥侃侃而谈,能唠嗑,基本都能聊成。

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标签: 摆摊地推
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