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小知识:计算成本,是地推拉新最重要的步骤

Lucky2022-01-14 19:03:3310

做了地推,我才发现,有些团队和渠道凉了,往往是算账总是弄不清楚。

这里面不是说数学不好,而是不会算各种隐形成本。

举个例子,比如,淘特大家都知道,稍大点的地推团队,几乎都可以拿到21块钱一单,扣掉6%的固定税,只剩下19.7。

薄利多销,看起来是不是还可以?

可实际上不能这么算,虽然甲方要求开的是6%的专票,但是各种成本加起来,得预计10%左右。

小知识:计算成本,是地推拉新最重要的步骤.jpg

为啥要这么高?

很简单,首先得搞明白这几个成本;

1,大的团队,每月至少有1-2个专门客服,去帮你核对数据,处理日常问题,就算每人4000一个月,两个人就8000。

2,甲方很多时候失效数据,不会第二天就给出来给你,往往在对账之前会查一波,这时候产生一些无效订单就不结算。

3,前期自己有前期成本,还会买一些物料工衣什么的,还有各种跟地推团队长打交道,起码也有个几千额外开支。

4,如果甲方拖数据,自己就要硬着头皮结算,自己有资金还好。

5,还可能有黑天鹅事件,就是一开始做的红红火火,看起来很好,但是,过一两个月,甲方就不愿意按这么高佣金结算了,比如20年社区团购开团的时候,给300一个团点,结果一大堆人还拿不到款,追了一年多也没有结果。

综上,地推渠道的单子,好做才是首位,其次是价格;

价格离谱,势必会在数据上面动手脚,少一些订单或者风控订单比别人高也是很正常的事。

没有人会做亏本的生意。

有人说:你说的不对,我就见过很有良心的地推渠道!

那半年后,这些渠道是不是凉了?

反正我是没见到过,这么顶的渠道,硬抗超过半年。

所以,如今我自己参加地推,不会只看价格,那就是个漂亮数据,再好看,拿不到有啥用。

还不如价格次一点,但是服务好,合格率高的渠道,这样才省心。

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标签: 地推拉新
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