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小知识:无意间发现文具店里的生意经

Lucky2022-03-07 01:41:01105

这周一,我送孩子去上学,路过学校门口时,小孩跟我说:笔记本用完了。

然后,我们就进了路边的一家文具店,拿了一本作文本,一问价格,要11块。

我觉得不对,同样的作业本,我在京东上买也才6块钱,小孩自己去文具店买,也就8块,怎么我买就要11块?

但因为怕他上学迟到,也就没有还价,刷码付了款,扭头走了。

周五接孩子时,我发现文具店老板似乎和我家人认识,一问还真是(只不过我俩不认识而已)

我随口说了周一的事,她就明说:她店里商品的报价,会因人因事而异。

像我那天,一大早一位面生的家长带着孩子火急火燎地来买本子,报价当然要贵一些,理由嘛,当爹的一般不带孩子,对价格没谱,一早要又说明有急事,更不会在意价格,东西买了也就买了,也不指望你们回头,下次如果是孩子自己或者是妈妈带着来买,再给减个块把钱就好了。

小知识:无意间发现文具店里的生意经.jpg

然后,她又说经营文具店,作业本其实赚不了什么钱,会过日子的妈妈们,一般会组团在电商,一次采购孩子们一个学期要用的作业本,统一邮到一位妈妈家里再分派出去,真正在店里买本子的多是没时间陪孩子的家长,花钱也就买个心安。

那文具店靠什么挣钱呢?

一是学校照顾的一些业务;

二是高年级学生的零花钱 。

孩子到了五、六年级,多多少少都会有一定的零花钱了。

平时想吃个零食,同学生日给买个小礼物,也没别的途径,就在就近的文具店买呗,花钱的理由正当,家长一般也不会干预……

这些商品的利润就特别高。

比如一把塑料玩具枪,成本也就五毛钱,卖给学生,一把要十六块钱,塑料子弹单卖,硬弹一袋十颗,要两块钱,水弹一袋一百颗要五块钱。

再比如那种用来解压的橡皮三明治,一套五个也就块把钱,卖给学生,十五块钱一个,有的学生喜欢和同学分享,一次买个七八个,就得小一百了。

再就是山寨的凌美牌钢笔、带锁的笔记本,这些只要卖出去都可以算纯利。

小知识:无意间发现文具店里的生意经.jpg

所以文具店老板最喜欢什么样的学生呢?

那种家长就给钱,只要求好好学习其他都不管的学生,这些孩子只要起了攀比的心思,花钱真的很凶。

这么一想,她好像确实不需要什么回头客,只要地段好,店挨着学校。

总有学生经过就可以了。

至于我这样的家长,真就是爱来不来!

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