当前位置:首页 > 自我提升 > 为什么要放弃低端客户?说说放弃低端客户的原因

为什么要放弃低端客户?说说放弃低端客户的原因

Lucky2021年09月22日 07:10:35自我提升316

为什么要放弃低端客户?低端客户,暂且不完全以钱多钱少来定论,更没有瞧不起的意思,只是说明一个这样的现象。低端用户要的是产品的价格,高端用户看重的是产品的价值。为什么不建议做低端客户的生意?低端用户维护成本极高,且转化率低!

为什么要放弃低端客户?说说放弃低端客户的原因.jpg

为什么要放弃低端客户?放弃低端客户的说说原因

低端客户,有一定的标识,喜欢货比三家,尽最大的可能去压低价格,他认为这就是在创造价值。

售前,低端用户时间是最不值钱的,总是在价格上,不断纠缠,便宜之后还要便宜,甚至最终因为一丁点的价格悬殊扬长而去。所以,低端用户的时间成本是高端客户的两倍甚至更多,即便是成交,收益也已经被割掉了很多。

售后,低端客户其实很玻璃心,即便成交之后,有时候售后也是很糟心的一个过程,这类人通常会挑出一些不尽人意的问题,而这些问题可能就使用而言,可能影响甚微。所以,低端用户的转化率很低,即使你有优秀的产品在他眼里还是有不尽人意的地方。

所以,把时间和精力留给高端客户,去更好的服务真正的用户人群。重点维护优质的客户群体,同时,去为他们创造更多的价值。

好的销售不能挑选用户,但还是要学会辨别

从销售这一职业来说,高低端客户不要分的太清,一定要在销售的最前沿去获取客户需要什么?市场的变化是什么,门店的流量转化有多少,产品的生命力有多久,要提升自己的判断和洞察力。

目的有两个,第一为了合理分配自己的精力,第二,有了一定的辨别能力,才能因人而异,采取不一样的销售策略,能快速抓住顾客的需求,用你的专业在最短时间内取得顾客的认可和信任。

改变用户意识:好产品不应该谈价格,低端产品也不要谈品质

做低端的产品可能短期内有利可图,但是没有未来。所以,打铁还需自身硬,要想真正的定位高端,你自身产品必须要硬,在用户面前才能有自己的态度。

当跟用户谈判时,要摆正自己的姿态, 要委婉的亮明观点:没有合理的利润,无法撑起后期的质量和服务。把自己的价值通过各种场景去体现出来,让低端客户升级为高端客户,让高端客户真正的从内心说服自己:要买贵的,而不是买贵了!

除了产品之外,就是要展示个人的魅力,别把自己看低了。学会换位思考,主动提出客户的疑问并打消疑惑,真诚的罗列出自己的优劣势,千万不要欲盖弥彰。真诚、利他、自然是最好的交流基础,让客户相信的是你这个人,才能真正的去相信产品,用品格和细节去打动别人。

关于这个话题,希望在这里有更多的朋友来补充,希望有同感的朋友留言,交流!

本文由猫客利发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.maokel.com/ystd/81.html

分享给朋友:

相关文章

自媒体电影剪辑月收入,看完我都想放弃了

自媒体电影剪辑月收入,看完我都想放弃了

很多人想知道自媒体电影剪辑月收入是多少,其实有多有少,真正赚钱的人都是少数,而大多数人,基本上都准备放弃了。做影视剪辑快一个月了,即将快放弃了,如果你想入这行,那么请看完我的故事。决定做影视讲解的时候是在抖音上偶然看了一个主播讲解,看着别人晒自己的收益截图,一天几百或者几千。说不心动那是假的,自己也...

学历低哪些副业行业比较容易赚钱,而且还自由呢?

学历低哪些副业行业比较容易赚钱,而且还自由呢?

学历低哪些副业行业比较容易赚钱?在这个社会总会有这么一个群体,他们的学历也许初中都没有毕业,早早的来到社会上面打工赚钱,但是很多人是赚不到钱的!今天聊聊目前哪些行业是适合这些低学历的人来做的!看到网上有两个网友分享利润自己的赚钱的经历可以看看!网友小金说:收废品可以长期做,而已自由度高,我爸一年挣个...

每月定投300元3年后有多少钱,可能没有想象中的美好

每月定投300元3年后有多少钱,可能没有想象中的美好

每月定投300元3年后有多少钱?这两年基金定投被很多理财培训课吹得很神,到底有没有那么厉害其实大家一算便知。一些理财课说的很多宝妈在家带孩子没有收入,开始生活是多么多么痛苦,没有自我,自从学了基金定投后,用老公给的钱来定投,结果比老公赚得还多,然后婆婆妈都把钱给她来打理,从此成为家里地位第一的人,实...

想要赚在闲鱼赚钱容易么、闲鱼怎么赚钱?

想要赚在闲鱼赚钱容易么、闲鱼怎么赚钱?

其实闲鱼这个平台能赚钱我想早就被人所知!想在闲鱼赚钱,其实和在淘宝天猫赚钱差不多的,主要都是靠卖东西来赚钱。你可以把你家里不用的闲置东西搬到闲鱼上去卖,你也可以把你在淘宝上买的东西通过一键转发发到闲鱼上去转卖,这淘宝天猫闲鱼这些数据阿里巴巴都是全部打通了的,操作起也比较方便。当然闲鱼不光是二手交易市...

如何通过读书赚钱?读书能赚钱吗?

如何通过读书赚钱?读书能赚钱吗?

其实现在的互联网时代,给予我们太多的赚钱机会了!对于很多的人来书,比如读书人都有赚钱的机会的!那么会读书的人都是怎么赚钱的呢?其实现在的很多的图书商都会来卖图书,那么就需要一些人来写读书稿,写写简介什么的!读书赚钱变现的第一个方法,可以投稿赚钱,具体有哪些平台呢?第一大类以得到、喜马拉雅、新世相读书...

干点什么能挣点零花还不耽误正常的上班?

干点什么能挣点零花还不耽误正常的上班?

在当今的社会,只要肯付出努力,就可以挣到钱,养活自己,甚至为整个家庭打下良好的经济基础。我认识小区附近一个卖菜的安徽人,几年前他是一个人在卖菜,后来他的妻子也来到城市,和他一起卖菜;再后来,他的二个孩子也来到了城里,并且在城市上学读书。他没有什么文凭,也没有什么技术,就靠自己吃苦耐劳,任劳任怨地干活...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。